Czy zdarzyło Ci się kiedyś wejść do sklepu z bardzo konkretnym planem, a przy kasie pomyśleć:

„Przecież ja miałam kupić tylko kilka rzeczy…”

Mleko. Pieczywo. Coś na obiad. Może kilka produktów dla dzieci.

Nic wielkiego.

A jednak po drodze do koszyka trafia coś słodkiego, jakiś napój, produkt „na później”, coś, co akurat zobaczyłaś na promocji i jeszcze jedna rzecz, której właściwie wcale nie planowałaś kupić.

Patrzysz na rachunek.

„Jakim cudem z zakupów za 80 zł zrobiło się 140?”

Wracasz do domu, rozpakowujesz torby i znajdujesz w nich coś, o czym jeszcze godzinę wcześniej nawet nie myślałaś.

I wiesz co?

Nie chodzi o to, że robisz złe zakupy. Nie chodzi też o to, że brakuje Ci silnej woli.

Po prostu podczas zakupów bardzo dużo rzeczy konkuruje o Twoją uwagę.

Sklep nie jest przecież miejscem, w którym tylko bierzesz produkty z półki i idziesz do kasy. To przestrzeń, w której sposób prezentowania produktów, ich rozmieszczenie, dodatkowe ekspozycje czy promocje mogą sprawić, że zwrócisz uwagę również na rzeczy, których wcześniej wcale nie planowałaś kupić.

I właśnie tutaj zaczyna się cała historia.

Nie po to, żebyś podczas następnych zakupów podejrzliwie patrzyła na każdą półkę.

Chodzi o coś znacznie prostszego — żebyś zauważyła moment, w którym produkt zaczyna Cię interesować dopiero dlatego, że go zobaczyłaś.

Dlaczego w sklepie kupujemy więcej, niż planowaliśmy?

Może znasz tę sytuację.

Wchodzisz do sklepu z listą i naprawdę chcesz się jej trzymać.

Masz w głowie obiad, kilka podstawowych produktów, może coś dla dzieci. Wiesz, czego potrzebujesz i mniej więcej wiesz, ile chcesz wydać.

A potem zaczynasz przechodzić między półkami.

I nagle okazuje się, że sklep pokazuje Ci znacznie więcej rzeczy, niż planowałaś zobaczyć.

Tu coś jest na promocji.

Tam pojawia się duża ekspozycja.

Przy innej półce widzisz produkt, którego wcześniej nie znałaś.

Jeszcze gdzieś indziej zauważasz coś, co od dawna chciałaś wypróbować.

I zaczynasz podejmować małe decyzje.

„Może wezmę?”

„To przecież jest teraz tańsze.”

„Właściwie i tak kiedyś bym tego spróbowała.”

„Dzieciom może się przydać.”

„Skoro już jestem w sklepie…”

Każda z tych decyzji osobno wydaje się niewielka.

Problem pojawia się dopiero wtedy, kiedy takich decyzji robi się kilka.

Bo możesz wejść do sklepu z planem zakupów za 80 zł, a przy kasie zobaczyć 120, 140 czy 160 zł.

I wtedy pojawia się pytanie:

„Jak to się właściwie stało?”

Nie zawsze dlatego, że kupiłaś coś zupełnie niepotrzebnego.

Czasami po prostu po drodze zobaczyłaś rzeczy, o których wcześniej nie myślałaś.

I właśnie na tym warto się zatrzymać.

Sklep nie tylko sprzedaje produkty. Zwraca też Twoją uwagę.

Kiedy robisz zakupy, nie przechodzisz przecież obojętnie obok wszystkiego, co znajduje się na półkach.

Twój wzrok przyciągają produkty ustawione w widocznych miejscach, duże ekspozycje, kolorowe oznaczenia, ceny i oczywiście promocje.

Każdy z tych elementów może sprawić, że zatrzymasz się przy produkcie, którego wcześniej w ogóle nie planowałaś kupić.

I właśnie wtedy zaczyna się proces, którego przed wejściem do sklepu nie było.

Najpierw zauważasz.

Potem zaczynasz się zastanawiać.

A dopiero później podejmujesz decyzję.

To ważne, bo często myślimy o zakupie dopiero w momencie, kiedy produkt ląduje w koszyku.

Tymczasem decyzja zaczyna się trochę wcześniej — w chwili, kiedy produkt pojawia się w Twojej uwadze.

I dlatego warto wiedzieć, co dzieje się podczas zakupów.

Nie po to, żeby bać się promocji, omijać każdą dodatkową ekspozycję albo wychodzić ze sklepu wyłącznie z tym, co zapisane na liście.

Chodzi o coś prostszego.

Żeby zauważyć moment, w którym sklep pokazuje Ci możliwość zakupu, a Ty możesz zdecydować, czy rzeczywiście chcesz z niej skorzystać.

Nie każda promocja oznacza niepotrzebny zakup

I tutaj warto zatrzymać się na chwilę, bo nie chcę Ci powiedzieć, że każda promocja jest czymś, czego należy unikać.

Wręcz przeciwnie.

Możesz wejść do sklepu bez konkretnego produktu na liście, zobaczyć bardzo dobrą promocję i pomyśleć:

„Właściwie nie planowałam tego kupić, ale wiem, że i tak to wykorzystam.”

Jeżeli rzeczywiście tak jest, dlaczego nie skorzystać z okazji?

Podobnie może być z produktem, który od jakiegoś czasu chodził Ci po głowie.

Może chciałaś go kiedyś wypróbować, ale do tej pory nie było okazji, żeby go kupić. Teraz widzisz go na promocji i stwierdzasz:

„Właśnie teraz mogę spróbować.”

I to również może być bardzo świadoma decyzja.

Dlatego problemem nie jest sam fakt, że kupujesz coś, czego wcześniej nie było na liście.

Problem pojawia się wtedy, kiedy kupujesz tylko dlatego, że coś przyciągnęło Twoją uwagę, a chwilę później sama nie wiesz, po co właściwie to wzięłaś.

Dlatego zamiast zastanawiać się wyłącznie:

„Czy to było na mojej liście?”

możesz zadać sobie kilka prostych pytań:

• Czy kupiłabym ten produkt bez promocji?
• Czy wiem, że naprawdę go wykorzystam?
• Czy od jakiegoś czasu chciałam go wypróbować?
• Czy ta promocja rzeczywiście daje mi powód do zakupu, czy tylko sprawiła, że nagle zainteresowałam się produktem?

I najważniejsze:

Ostateczna decyzja należy do Ciebie.

Możesz odłożyć produkt.

Możesz go kupić.

Możesz też powiedzieć sobie:

„Nie planowałam tego, ale wiem, że go wykorzystam i ta cena jest dla mnie korzystna.”

To właśnie jest świadomy zakup.

Nie chodzi o to, żeby zawsze mówić „nie”.

Chodzi o to, żeby zanim powiesz „tak”, wiedzieć, dlaczego to robisz.

Lista zakupów zawsze pod ręką

A jeśli chcesz mieć swój plan zakupów zawsze przy sobie, możesz przygotować go w ListaZakupow365.pl.

Tworzysz swoją listę, możesz współdzielić ją z bliskimi i masz ją przy sobie podczas zakupów.

Bo lista zakupów nie ma decydować za Ciebie.

Ma Ci po prostu przypominać, po co przyszłaś do sklepu.

A reszta należy już do Ciebie.

Planuj. Kupuj świadomie. Żyj spokojnie.